Integrated Solutions Sales Manager

Integrated Solutions Specialists (ISS) are business development professionals for ASSA ABLOY Electro Mechanical and Access Control Products. The ISS establish relationships with the end user community, security system integrators, security consultants, and channel distributors. The ISS work with the local ASSA ABLOY Door Security Solutions team including Architectural and Mechanical Specialists to provide Total Opening solutions to our customers.

  • Primarily call on, train, educate, support and build an ASSA ABLOY business relationship with targeted end users and security systems integrators who utilize and/or buy and sell Electronic Access Control systems, products and programs.

  • Secondarily call on security consultants, system specifiers, OEM Access Control partners and supporting channel contacts as directed.

  • Manage and grow sales of ASSA ABLOY products and services through the Security System Integrator Channel representing selected ASSA ABLOY group companies and products with focus on electro-mechanical offerings.

  • Provide end users, security system integrators and other customers technical, sales and marketing support, pricing information, new product data & product enhancements.

  • Conduct joint end user site surveys, job walks, takeoffs, etc., with security system integrators and other channel partners to enhance the sale of ASSA ABLOY product solutions.

  • Three years of experience selling technology solutions to end users of access control system technologies.

  • Five years of practical sales and applications experience in the integration of security systems including electronic access control, CCTV, electro-mechanical devices and related products

  • Experience must demonstrate consultative-selling techniques to major decision makers at all channel and target customer levels.

  • College degree preferred, High School diploma required;

  • Qualified for ASIS Physical Security Professional (PSP) certification.

Key Competencies

  • Familiar with architectural and mechanical drawings.

  • Ability to read and comprehend wiring diagrams.

  • Fluent French bilingual is mandatory.

Physical Demands and Working Conditions:

  • Ability to lift and carry up to 50 lbs of sample and display material for sale presentations; valid driver's license required;

  • Ability to travel in within the assigned territory up to 60% of the time; some travel across Canada and occasionally to the U.S. is also required.

Les Solutions de sécurité ASSA ABLOY offrent à l'utilisateur final (établissements de soins de santé, écoles, universités, installations militaires, bâtiments commerciaux, etc.) la sécurité et des solutions inégalées en matière de protection des personnes, ainsi que des services de soutien essentiels (consultation LEED, conformité au code, intégration des systèmes de contrôle d'accès, recherche et sélection de produits, service de rédaction de spécifications, assistance technique, etc.), afin d'assurer le bon fonctionnement des systèmes de portes dans l'industrie des immeubles commerciaux. Et nous y parvenons en combinant les forces des marques de portes et de quincaillerie parmi les plus importantes.

Nous sommes actuellement à la recherche d'un gestionnaire de solutions intégrées pour l'équipe de SSI, responsable de la région de l'est du Canada.

 

Sommaire du poste

Nos spécialistes en solutions intégrées (SSI) sont des professionnels en matière de développement des affaires pour les produits électromécaniques et de contrôle d'accès ASSA ABLOY. Le SSI a pour mission d'établir des relations avec les utilisateurs finaux, les intégrateurs de système de sécurité, les consultants du domaine de la sécurité et les canaux de distribution. Le SSI travaille de concert avec l'équipe de Solutions de sécurité de portes ASSA ABLOY, dont des spécialistes architecturaux et mécaniques, pour offrir à nos clients des solutions d'ouverture totale.

 

Responsabilités principales

  • Principalement, visiter, former, instruire et assurer le soutien auprès d'utilisateurs ciblés et des intégrateurs de systèmes de sécurité qui utilisent, achètent ou vendent des produits, des programmes et des systèmes électroniques de contrôle d'accès, et établir entre eux et ASSA ABLOY une relation d'affaires.
  • Deuxièmement, conformément aux instructions, visiter les consultants du domaine de la sécurité, les rédacteurs de systèmes, les partenaires et les contacts du réseau de soutien des fabricants d'équipement d'origine.
  • Gérer et faire croître les ventes des produits et services ASSA ABLOY par l'entremise du réseau d'intégrateurs de systèmes de sécurité qui réunit les entreprises et les produits du groupe ASSA ABLOY en mettant l'accent sur les offres électromécaniques.
  • Fournir aux utilisateurs finaux, aux intégrateurs de système de sécurité et à d'autres clients, le soutien technique, le soutien marketing et commercial, les informations sur les tarifs, les nouvelles données des produits et les améliorations de produits.
  • Mener des analyses conjointes des sites d'utilisateurs finaux, visiter des chantiers, procéder à des lancements, etc., en compagnie des intégrateurs de système de sécurité et d'autres partenaires de distribution afin de stimuler les ventes de produits ASSA ABLOY.

 

Formation et expérience

  • Trois ans d'expérience en vente de solutions technologiques auprès d'utilisateurs finaux de technologies de système de contrôle d'accès.
  • Cinq ans d'expérience en vente et applications pratiques dans l'intégration de systèmes de sécurité, y compris le contrôle d'accès électronique, les systèmes de TVCF, les appareils électromécaniques et produits connexes.
  • L'expérience doit témoigner de techniques de vente consultative auprès des principaux décideurs à tous les niveaux du réseau et de la clientèle cible.
  • Un diplôme collégial ou universitaire est un atout, le diplôme d'études secondaires est requis;
  • Qualifié pour la certification ASIS Professionnel de la sécurité physique (PSP).

 

Compétences clés

  • Connaissance des dessins architecturaux et mécaniques.
  • Capacité de lire et comprendre les schémas de câblage.
  • Parler couramment le français et être bilingue est obligatoire.

 

Exigences physiques et conditions de travail :

  • Capable de soulever et transporter jusqu'à 50 lb d'échantillons et de matériel de démonstration pour les présentations de vente; permis de conduire valide requis;
  • En mesure de voyager à l'intérieur du territoire assigné jusqu'à 60 % du temps; certains déplacements partout au Canada et à l'occasion aux États-Unis sont également nécessaires.

ASSA ABLOY Door Security Solutions provides end-users (healthcare facilities, schools, universities, military, commercial buildings, etc.) with unsurpassed security and life-safety solutions and the essential support services (LEED consultation, code compliance, access control system integration, product research and selection, specification writing services, technical support, etc.) to ensure well-functioning doorway systems in the commercial building industry. This is all accomplished by combining the strengths of industry-leading door and hardware brands.

 

ASSA ABLOY welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process.




ASSA ABLOY DSS Canada
Ottawa, ON
Canada

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